Todo aquí tiene fuente.
Guías operativas para operadores de restauración, public adjusting, servicios para el hogar y DTC. Sin benchmarks inventados: cada afirmación factual está citada y enlazada, y cuando una cifra tiene que salir de tu propia operación, lo decimos.
Todos los insights
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Seguros de vida · 6 min de lecturaLeads de seguros de vida aged vs en tiempo real: cuál se ajusta a tu agencia
Todo marketplace de leads vende dos productos: el registro fresco y el mismo registro después, más barato. El descuento no es un regalo. Pone precio a todo lo que pasó desde entonces…
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Seguros de vida · 7 min de lecturaCómo evaluar proveedores de leads de seguros de vida antes de firmar
Las llamadas de venta de los proveedores de leads giran en torno al precio y el volumen. Las preguntas que predicen si ganas dinero tratan del registro en sí…
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Seguros de vida · 7 min de lecturaLeads de seguros de vida de EverQuote vs leads que generas tú mismo
EverQuote es una empresa pública, así que no tienes que adivinar cómo funciona. Su informe anual explica a quién le vende y cómo…
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Seguros de vida · 7 min de lecturaLeads gratis de seguros de vida para agentes: las fuentes que sí funcionan
Busca leads gratis de seguros de vida y encontrarás PDF y hojas de cálculo. Llamarlos es como los agentes terminan en una disputa por consentimiento. Esto es lo que…
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Seguros de vida · 7 min de lecturaLeads de IUL: exclusivos vs compartidos, y cómo saber cuál estás comprando
El indexed universal life se vende a lo largo de varias conversaciones con un hogar. Eso hace que la forma en que se generó un lead, y quién más lo recibió, importe más…
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Seguros de vida · 8 min de lecturaCómo anunciar IUL en Facebook e Instagram bajo las reglas de seguros de Meta
La mayoría de los agentes de IUL conoce las reglas de seguros de Meta a las malas: un anuncio rechazado, una audiencia restringida, una campaña que no sale del aprendizaje. Planear con las reglas…
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Seguros de vida · 7 min de lecturaConsentimiento TCPA para leads de seguros de vida tras la anulación de la regla uno a uno
Los compradores de leads pasaron 2024 preparándose para una regla que nunca llegó. La regla desapareció; la responsabilidad por llamar sin consentimiento…
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Economía de leads · 8 min de lectura¿Vale la pena Angi Leads para contratistas? Cómo responderlo con tus propios números
Todo foro de contratistas tiene un hilo sobre Angi, y rara vez coinciden. No es porque la mitad se equivoque. Es porque la respuesta depende de…
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Economía de leads · 8 min de lecturaPublicidad para roofing: ideas, anuncios de ejemplo por canal y las trampas de cumplimiento
La mayoría de los anuncios de roofing fallan por razones aburridas: el canal equivocado para el trabajo, un mensaje que suena como el de todos los competidores, o una oferta que rompe una regla…
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Restauración y seguros · 8 min de lecturaMarketing de restauración: un playbook para empresas de agua, fuego, moho y tormentas
Una empresa de restauración no tiene un solo mercado. Tiene cuatro, con distinta urgencia, distintos compradores y distinta papelería. El marketing que trata…
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Operaciones · 7 min de lecturaGoogle Local Services Ads: por qué pagan realmente los contratistas
Los Local Services Ads aparecen sobre todo lo demás en la página y cobran por lead, no por clic. Eso suena al trato que todo contratista quiere. Es un…
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Ecommerce / DTC · 6 min de lecturaLa fórmula del ROAS, el ROAS de equilibrio y por qué tu dashboard no coincide con tu banco
El ROAS es el número más citado en ecommerce y el menos entendido. La fórmula cabe en una línea. Saber qué ROAS te mantiene rentable lleva cuatro…
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Economía de leads · 6 min de lectura¿Cuál es un buen costo por lead? El que puedes pagar, calculado
Pregúntale a diez personas cuál es un buen costo por lead y obtendrás diez cifras de diez negocios distintos. La única respuesta útil sale de tres números que tú…
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Economía de leads · 6 min de lecturaCómo conseguir leads de roofing que sean tuyos, y qué te da realmente cada canal
Todo canal de leads de roofing se vende por volumen. Las preguntas que deciden tu margen son otras: quién es dueño de los datos, quién más recibió el lead, cómo…
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Operaciones · 6 min de lecturaUn plan de marketing de HVAC construido en torno a las temporadas intermedias
En julio y enero el teléfono suena aunque no hagas marketing. El marketing de HVAC que justifica su presupuesto hace su trabajo real en los meses intermedios, y…
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Economía de leads · 8 min de lecturaPuede que el lead que compraste no haya dado consentimiento para tu llamada
En enero de 2025 una corte federal de apelaciones anuló la regla de la FCC que habría obligado a los generadores de leads a recolectar consentimiento vendedor por vendedor. La mayoría…
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Restauración y seguros · 7 min de lecturaLos diez pies cuadrados de la EPA son una herramienta de ventas, no solo una guía
Toda empresa de moho se queja de los clientes que solo comparan precio. La solución no es cerrar mejor: es poner un umbral medible y de un tercero entre el teléfono…
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Restauración y seguros · 9 min de lecturaTu marketing es legal en un estado y un problema de licencia en el siguiente
La mayoría de las empresas de marketing le cotizan un precio a una firma de public adjusting, luego descubren los estatutos de solicitación y desaparecen. Esta es la forma del…
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Operaciones · 7 min de lecturaCinco minutos contra treinta. La investigación es más antigua de lo que crees
Casi todos los artículos sobre tiempo de respuesta a leads citan la fuente equivocada. Aquí está de dónde salen las cifras, qué prueban y qué no, y cómo…
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Restauración y seguros · 6 min de lecturaTu guion de intake debe reflejar el estándar con el que trabajan tus técnicos
La brecha entre lo que pregunta el intake y lo que exige el estándar es de donde salen los trabajos subdimensionados y los cronogramas rotos. Cerrarla cuesta…
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Economía de leads · 8 min de lecturaEl costo por lead no es el costo por adquisición. Aquí está la aritmética
Dos canales. Uno tiene un costo por lead de la mitad que el otro. El caro es más rentable. Esto pasa constantemente y la aritmética que lo revela…
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Restauración y seguros · 7 min de lecturaAntes de invertir en marketing de restauración por fuego, arregla estas tres cosas
El trabajo de fuego es el mejor margen en restauración y el peor pronóstico. La mayoría de las empresas intenta resolver el pronóstico con anuncios. En la mayoría de los mercados el volumen de búsqueda…
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Operaciones · 7 min de lecturaLa pre-construcción de 90 días para tormentas: qué tener listo antes del frente
El día del evento, las cuadrillas de otras ciudades ya están tocando puertas. Si estás escribiendo el copy del anuncio esa tarde, ya perdiste. Todo lo que sigue debería existir y…
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Operaciones · 7 min de lecturaLa tasa de planes de mantenimiento adjuntos es un problema de proceso, no de pitch
La mayoría de los dueños de HVAC te dicen los ingresos del mes pasado al dólar y no saben su tasa de adopción de planes de mantenimiento. Es el número que…
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Ecommerce / DTC · 8 min de lecturaEl ROAS combinado no puede decirte si debes invertir el siguiente dólar
El ROAS combinado (blended) es un número de reporte. Mezcla la demanda que creaste con la que ya tenías, lo que lo hace estructuralmente incapaz de responder la…
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Regulación · 7 min de lecturaSi tus anuncios usan una persona generada con IA, Nueva York ahora exige que lo digas
Es la primera ley de su tipo en Estados Unidos, entró en vigor el mes pasado y aplica a cualquier empresa cuyos anuncios lleguen a una audiencia de Nueva York…
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Regulación · 8 min de lecturaPedirle a tus técnicos que dejen reseñas ya es un riesgo de sanción federal
Casi todo lo que prohíbe la regla de reseñas de la FTC es algo que un contratista bien intencionado ya hace: una tarjeta de regalo por una reseña de cinco estrellas, un gerente…
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Economía de leads · 9 min de lecturaLos formularios de leads de Facebook te dan más leads y menos trabajos. Normalmente
La comparación no es "cuál da más leads". El formulario instantáneo casi siempre gana en eso. La pregunta es qué pasa con esos leads después, y…
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Toda comparación de CRM que encuentras es una página de afiliados. Esta no nombra un ganador a propósito, porque la respuesta correcta depende de cuatro cosas de tu…
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Negocio · 9 min de lecturaCuándo conviene contratar a alguien en lugar de contratarnos a nosotros
Somos una agencia, así que tómalo con la desconfianza apropiada. Aun así creemos que hay casos claros en que contratar a tu propia persona es mejor que contratarnos, y…
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Operaciones · 8 min de lecturaNueve cosas que revisar en tu propio Google Ads antes de contratar a alguien
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Operaciones · 7 min de lecturaTu Google Business Profile es una palanca más grande que tu sitio web
Para un contratista, el map pack suele ser la demanda de mayor intención y menor costo disponible, y el perfil que lo alimenta suele ser el menos…
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Operaciones · 7 min de lecturaEl call tracking responde dos preguntas y la gente lo compra por una tercera
El call tracking es el instrumento más útil del stack de marketing de un contratista y el que más se configura mal. Mal configurado, produce…
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Operaciones · 7 min de lecturaTu sitio no necesita un rediseño. Necesita cargar
Google publica exactamente qué mide y exactamente dónde está la línea. Lo que casi todos pasan por alto es que se mide en tus usuarios reales…
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Operaciones · 6 min de lecturaEl dashboard de una página que reemplaza tu reporte de marketing
Si tu reporte mensual de marketing tiene más de una página, no es un reporte: es un documento diseñado para parecer trabajo. Siete números deciden…
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Restauración y seguros · 7 min de lecturaTu documentación es un activo de marketing y nadie la trata como tal
Las empresas de restauración producen el material de marketing más persuasivo de cualquier oficio como subproducto de hacer el trabajo: registros de humedad, secuencias de fotos,…
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Herramientas · 8 min de lecturaUn swipe file que nunca abres es solo una carpeta
Todo el mundo en paid media guarda anuncios de la competencia. Casi nadie los usa. La diferencia no es la herramienta: es que una captura de pantalla registra lo que un anuncio…
