Cómo evaluar proveedores de leads de seguros de vida antes de firmar

Cinco cosas que deciden si un proveedor vale la pena

Evalúa a un proveedor de leads de seguros de vida por fuente, exclusividad, consentimiento, devoluciones y reportes. El precio y el volumen vienen después. Un lead barato de una página de sorteos vendido a cinco agentes sale caro cuando llega a una póliza emitida.

Diez preguntas para la primera llamada

1. ¿De dónde vienen los leads: tus propios anuncios, publishers, quizzes, sorteos?
2. ¿Puedo ver la página exacta y el texto de consentimiento que vio el consumidor?
3. ¿Mi agencia aparece nombrada en ese consentimiento?
4. ¿Cuántos compradores reciben cada registro y en qué período?
5. ¿El lead es en tiempo real o qué antigüedad tiene cuando lo recibo?
6. ¿Qué preguntas responde el consumidor antes de que yo reciba el registro?
7. ¿Qué puedo devolver, cómo y en cuántos días?
8. ¿Pueden excluir estados, edades o productos que no vendo?
9. ¿Puedo pausar o limitar el volumen diario?
10. ¿Me pasarán un source ID para rastrear cada campaña hasta pólizas emitidas?

Respuestas que deberían terminar la llamada

• "El consentimiento está cubierto, no te preocupes." El consentimiento es tu riesgo; consulta consentimiento TCPA para leads de seguros de vida.
• "Exclusivo" sin un registro de entrega que lo pruebe. Consulta leads de IUL exclusivos vs compartidos.
• Sin devoluciones por números desconectados o duplicados.
• Un contrato largo antes de cualquier prueba.

Haz una prueba fija y luego decide

Compra una cantidad fija de leads durante 30 a 60 días, llámalos todos de la misma manera y compara el costo por póliza emitida con tus otras fuentes. Quédate con el proveedor si gana en ese número, no por lo ocupado que se sintió el calendario.